Тема: Индекс стоимости услуг по установке мини АТС
Существует много способов расчета стоимости установки АТС, да и вообще, все считают по своему. На всех рынках есть некие индексы и способы их расчета. Предлагаю подобрать некий обобщенный показатель для стоимости услуг по установке АТС. Для начала, привожу формулу, которая мне кажется интересной, полученное значение, конечно, привязываем к доллару:
Стоимость установки $ = (12+L+M)*ext
Стоимость шеф монтажа $ = 12*ext
-ext: количество внутренних линий
-L: длина помещения
-M: ширина помещения
-12: индекс стоимостиУстановка: открытая проводка, стоимость кабеля и бюджетные телефонные розетки включены, без стоимости коробов и прочей навеснухи, стоимость программирования включена
Шеф монтаж: подключение проводки к АТС, программирование
Если помещений два, к примеру, в офисном комплексе, то считаем по каждому помещению отдельно, а соединение помещений является отдельной услугой т.к. офисы могут быть не в одном здании, а в разных частях города.
Для бюджетных коробов достаточно добавить цену короба в формулу, т.е. (12+L+M+1,5)*ext где 1,5 цена метра короба.
Далее получаем универсальность:
1. Индекс для микро бизнеса: 12
Пример для установки: офис 80 кв.м., 3 города, 8 внутренних, АТС соответствующая 3*8 ~ 240$
Шеф монтаж: ~ 100$
2. Индекс для малого бизнеса: 14
Пример для установки: офис 250 кв.м., 6 городов, 16 внутренних, АТС соответствующая 6*16 ~ 740$
Шеф монтаж: ~ 230$
3. Индекс для среднего бизнеса: 16
Пример для установки: офис 530 кв.м., 12 городов, 48 внутренних, АТС соответствующая 12*48 ~ 2980$
Шеф монтаж: ~ 770$
Ну очень близко к реальности.
В принципе, разделение по уровню бизнеса не особо принципиально, т.к. установив везде индекс 16 получаем более реальную картину, ставка 12 кажется мне несколько заниженной.
Беря во внимание, что у каждого инсталятора своя кухня, принимая не возможность приведения всего и вся к единому точному значению, считаю, что индекс это то, что нужно, т.к. может значительно облегчить взаимоотношения между участниками. Индекс является обобщенным оринтировочным показателем.
К примеру:
При обсуждении ценообразования, один инсталятор описывая политику своих продаж другому инсталятору не начинает рассказывать, что “мы не программим меньше чем за ***$, а провода мы не тянем меньше чем за ***$” и т.д. перечисляя, куда проще сказать, что ориентируясь на индекс “мы работаем от 16-го индекса”.
Желающих развить тему прошу присоединяться.
Собираем информацию по городам:
Текущие итоги:
РФ, Москва - 16
Украина, Киев - 7
Украина, Донецк - 6
Казахстан, Астана - 6
Ога, добавьте еще индекс страны и города. У нас, например, человеческие услуги стоят в 2-4 раза меньше чем в Москве.
Ну так правильно, индекс для разных стран и регионов будет свой. Москва имхо минимум 16, в Питере 16 это среднерыночно, а вот в Рязани неоднозначно, к примеру, с одной стороны 16 это дорого и для маленьких АТС уместно 12-13, с другой стороны местных спецов по большим АТС мало, а тягать из Москвы означает заплатить минимум 18. Но зато, обратите внимание на сколько кратко и емко описано ценообразование.
Вот в вашем случае, достаточно было бы сказать очень кратко:
Пока в Москве индекс минимум 16, у нас нормальным считается 12 (к примеру, не знаю сколько у вас). Кратко и понятно.
О! Было бы интересно собрать табличку с индексами по странам и регионам.
Еще можно ввести индекс “сложности” программирования.
Простое программирование(вход/исход связь на базе аналоговых СО) - X руб
ПП + программирование ISDN - 1,2*Х руб
ПП + прогр VoIP 2*Х руб
PS: Коэффициенты условны.
Программирование PRI, Voip, VPN и т.п. это отдельные услуги. К индексу отношения не имеют. А то так можно и стоимость последней мили включить в стоимость, или студийной записи голосовых приветствий, ну это же не серьезно.
😊
Для Киева индекс 6-7.
2 Глас - забыл указать копирайт на формулу и у кого ты ее стянул, формула от 2001 года 😊
2 Наблюдатель - я удивлен, разница ощутима, в МСК такое было нормальным до кредитной истерии
Спрос резко упал, предложений очень много. Случаются даже такие варианты: установка TDE600 из двух блоков за 500$.
Ага, и командировочные для Днепропетровской конторы+PRI ная плата+программирование выходит моему прижимистому киевскому Зказчику дешевле, чем вызов меня. Хоть я и в 300метрах от него и цену не ломил! Совсем туго у ребят раз они за копейки едут работать в другой регион!
Кстати Заказчик вернулся ко мне, когда понадобилось перепрограммить поток/записать ДИСУ и прочее!
Работаю за еду...
Но питаюсь то.. икрой! :lol:
Шутка.
Иногда меня индекс даже 3-4 устраивает. Иногда мало 20-ти. Всё от ситуации.
2 НачШтаба - дифференцированный подход к клиенту? оплата по признаку платежеспособности? // не в счет 😊
Едитор, ты будешь смеяться, но с детишек и бабушек рука не поднимается содрать по полной.. уж последнюю корочку хлеба всегда оставлю.. :lol:
Если учитывать маржинальную разницу (на оборудование) между Россией и Казахстаном, то у нас коэффициент и в 20ку вылезает.
lordelis, стоимость оборудования, в т.ч. АТС, в данном случае значения как такового не несет, я так понял, что в Астане установить АТС стоит в среднем на уровне 20-ки? Круто!
lordelis, стоимость оборудования, в т.ч. АТС, в данном случае значения как такового не несет, я так понял, что в Астане установить АТС стоит в среднем на уровне 20-ки? Круто!
Еще как несет. если мы в Казахстане с АТС имеем 8%, то в Москве поболее. Т.е. прибыль от поставки оборудования у нас минимальна.
С коэффициентами запутаться можно:
Скажем так:
Установка и программирование 3/8 - 12 000 тг (80 уе)
Линейщина (малый бизнес) - 6-10 тыс. тг. (т.е. до 65 уе) (кабель КСПВ + кабельный канал + розетки + работы)
Итого: 145 у.е., т.е. ниже, чем ваши 240 уе
Шеф-монтаж: 100 уе
Установка и программирование 6/16 - 18 000 тг (120 уе)
Линейщина (средний бизнес) - 12-35 тыс. тг. (т.е. до 235 уе) (кабель КСПВ + кабельный канал + розетки + работы)
Итого: 355 у.е., т.е. ниже, чем ваши 790 уе
Шеф-монтаж: 135 уе
Так что... как считать, господа.
Цифровые дороже на 30-40%, в зависимости от хотелок.
Универсального коэффициента не придумаешь, все индивидуально.
